年终总结 | 驻外招商，只有一个字

一转眼，年末倒计时钟声敲响。

回顾这一年，仿佛做了不少事，但又好像啥都没做到极致。

就驻外招商而言，向来是“广种薄收”，但前提是撒下“十网”。

谁何尝不是“十网九空”呢？但是，也要把那个“一”追到手。

站在尾端，总结过去，先对所有驻外招商同仁道一声：你们辛苦了！

一座城、三两人、数多个月，敲门拜访、对接项目、整理材料、向上汇报……一整天，都在连轴转。

2023年，算是极其特殊的一年，偏偏想用“一个字”来复盘驻外招商。

（欢迎评论区留言，想看看你们用哪个字或哪些词总结）

01

探——首次试探

今年，得知被派往长三角驻点招商，忧虑中带着期待。

期待的是，万一长三角的企业能被挖走呢！而忧虑自然少不了，身上承担着招商重任。

出发前，招商局各科室对驻外招商干部，来了几场培训。无非就是，干什么，怎么干？

每年都是由丰富招商经验的干部带队驻点，不至于“盲人摸象”，没准还能“顺藤摸瓜”。

长三角驻点招商，通过联络商协会、参加行业峰会、找市场化招商机构，继而去拜访。

见企业、谈合作，掀起“时不我待”的驻外招商热潮。

其中，找市场化招商机构，印象最为深刻。

有效投资信息，并不是谁都能掌握的。说实话，没有十几年招商经验，根本不可能沉淀出有选址需求的企业信息。

这次，头一回探索与市场化招商机构合作。地方政府招商都明白，推过来的项目，符合当地的产业基础、招商需求是首要条件。

其次，就是看结果，项目会不会落地？但是，看到结果之前，过程是如何的？

前期：区域调研、产业研究、宣传推广；中期：系统搭建、项目挖掘、筛选评估；后期：对接、见面、促成。

为了保证项目落地，这些缺一不可，并且每个环节做到极致。

拿前期区域调研来说，不止是赶往地方走访一趟，更重要的是从招商前期到后期跟进招商引资全生命周期的产业指导与探究。

背后是，一趟趟的实体考察，一字一句的产研报告……不仅有深刻的认识、有力的支撑、独到的见解、前瞻性的预判，还能直击要害、紧扣“为了招引哪些领域的企业而研究”这一根本出发点。

对于驻外招商，关键在于“弱水三千只取一瓢”。基于产业研究定下来的招商方向，找准地方招引企业的区域。

驻外招商，一直探寻着“有什么、要什么、到哪招、向谁招”。

02

扩——扩建圈层

在陌生环境中，如何快速精准对接资源，是困扰驻外招商的难题。

到苏州驻点招商，做的第一件事，就是扩建“朋友圈”。

从入驻第一天起，便马不停蹄、不分昼夜拜访苏南周边的地方商会、知名企业、咨询机构。

通过一个月的“混脸熟、交朋友”，初步建立起了一张苏南地区的“招商关系网”。

招引项目，必须先锁定目标企业，了解企业涉及的行业领域，包括行业、产品的专业知识。

实际上，项目见得越多，谈成的可能性越大。基本上，只要听说有行业论坛、企业沙龙等，都会抽出时间参加。

一方面，结识了更多客商，混个脸熟、交个朋友；另一方面，做足了知识储备，跟客商对话，能够有的放矢、对答如流。

驻外招商中，往往拜访三四十家企业，可能得到10条有效信息。10条有效信息里，只有3家有投资意向，最终有投资结果的更是少之又少。

敲开门，见对人，找准点。“藤蔓式”招商每一步，都透着“精准”。

有一个光伏组件项目，企业需要1:1:1定制原材料仓库、生产车间、成品仓库。别的不说，就这种定制化选址需求，难倒了很多外地的驻点招商人。

最优的解决方案，就是联系当地工业地产企业代建厂房，用地空间的设计按照项目生产需求制定。

后来想想，若能有这样的“朋友圈”，这个项目落地自然会有着落。

03

抢——抢抓机遇

今年，春节后出去最大感受，就是区域之间的竞争非常激烈，谁先去对接，谁就能掌握主动权。

随着疫情防控政策的放开，全国多地拼经济“火力全开”，也用“出海”招商在内的各种实际行动展现了吸引和利用外资的决心。

今年，对于驻外招商来说，也由此变得异常紧凑。

驻外招商，除了被更重视之外，有些地方驻点招商由领导带队，也是力求“偏平化”，以实现决策的最高效。

虽然在长三角驻点，但哪里有信息，哪里有招引机会，驻外人员就去哪里。

大概年中的时候，得知一家新能源企业董事长要去深圳工厂。驻点招商人员，立马动身订票，买了火车票去往深圳。一路上，抓住时机，邀请企业去本地考察。

手上拿着分析报告，心里揣着产业图谱，将国家战略、产业前景、龙头企业明细、产业链分解，以及各县市区产业基础和优势条件等娓娓道来，提前分析得头头是道。

实地选址、对接本地上游企业、与市领导会面……一天考察行程十分紧凑，提前规划了董事长没考虑的点。

大概一个月后，这家企业表示与当地展开合作。合作的背后是，抢到第一时间交流沟通的契机，设身处地为企业考虑，才能获得项目方的认可。

尤其长三角城市，看似资源不少，但企业非常“挑剔”。有时候，错过一个项目，就错过了一个产业链，甚至会影响当地产业结构。

这就像打仗一样，驻外招商属于先遣部队。哪里有项目，就去哪里“吆喝”。

来源：招商网络

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